Как открыть магазин итальянской одежды

У Вас есть мечта, и Вы хотите самостоятельно открыть собственный магазин (бутик) стильной итальянской одежды (женской или мужской)? Мечты должны сбываться! Предлагаем коммерсантам компетентную помощь для открытия магазина итальянской одежды, заключающуюся в том, чтобы в Италии закупить самый лучший, самый ходовой товар для будущего магазина, ориентированный на нужных, выгодных клиентов.

Мы можем быть Вашими байерами, представителями, сопровождающими, агентами в Италии, в Милане и Болонье и поможем во всех нужных аспектах закупок. При самых лучших ремонтах и интерьерах Ваш магазин будет успешным только в том случае, если покупателям понравится товар, который в нем представлен, и они захотят его покупать. Это важнейший фактор успеха!

Этапы открытия магазина итальянской одежды

Продавать итальянскую одежду в розницу – это один из популярных видов малого бизнеса. Магазин итальянской одежды и аксессуаров - это, конечно, выгодный бизнес, если сделать правильные шаги в этом направлении. Есть два варианта магазинов: бутик люксовых, высоких брендов и магазин среднего уровня, в котором можно продавать итальянскую одежду уровня пронто мода (pronto moda), т.е. "готовая мода".

В зависимости от Ваших финансовых возможностей Вы выбираете наиболее подходящий вариант. Проще, конечно, открыть магазин среднего уровня – нужно меньше вложений на помещение, ремонт, арендную плату и на саму закупку товара, и лучше в этом случае открываться в торговом центре.  Отдельно стоящий магазин "раскрутить" и сделать успешным сложнее.

Одним из вариантов "раскрутки" в наше время является собственный сайт в интернете по нужной тематике. Для магазина итальянской одежды это весьма актуально. Лучше в этом случае обратиться за помощью к профессиональному web - мастеру, который не только поможет создать собственный сайт, но и сделает его "топовым".

Такое продвижение будет способствовать увеличению продаж в Вашем магазине, так как именно в интернете многие люди находят подходящие им предложения, потому что понимают, что интернет - это уже тенденция времени. 

Многим кажется, что открыть магазин одежды очень просто! Это так и не так. В этом сегменте высокая конкуренция. Это особенно касается крупных городов, в которых рынок одежды давно сформирован. Там есть крупные лидеры, и с ними  конкурировать непросто, но, тем не менее, возможно. Для того, чтобы сделать магазин успешным, есть два варианта: ходовой товар, который отличается от того, что есть у конкурентов, которого мало у конкурентов или нет совсем и адекватные цены.

Важная особенность торговли одеждой – зависимость от моды

Модные тенденции меняются каждый год от сезона к сезону, поэтому нужно обязательно знать, что модно, быть в курсе модных трендов, знать покупательский спрос. Это важнейшие факторы успеха! Вначале, если Вы решили заняться бизнесом, нужно в первую очередь зарегистрироваться в налоговых органах как частный предприниматель (ИП) или юридическое лицо (например, ООО). Все должно быть по закону! Если у Вас будет свой бизнес, государству нужно платить налоги.

Финансы. Оцените объективно Ваши финансовые возможности

Деньги нужно распределить рационально, чтобы в результате их хватило не только на помещение для магазина или на аренду помещения плюс ремонт, но и на полноценную закупку товара, так как ассортимент товара должен быть как можно лучше. Чтобы сделать нормальный ремонт, не обязательно вкладывать в него большие деньги. Во многих  магазинах среднего уровня в Италии акцент делается на стиль магазина, чтобы все было со вкусом, уютно и в тоже время элегантно, а на мебель, оборудование и освещение итальянцы большие деньги не тратят. Пустых полок быть не должно, но и переполненность товаром не привлекает покупателей. Все должно быть в меру. Если  это бутик с дорогими брендами, же тогда, конечно, речь идет о совершенно других вложениях в интерьеры.

Походите по магазинам  одежды в Вашем городе, присмотритесь, какие из них действительно популярны

Проходя по магазинам конкурентов, постарайтесь увидеть и понять, чего, на Ваш взгляд, у них не хватает, что не так. Например, это может быть большое количество однотипных моделей, неправильно подобран ассортимент: брюк много, а блуз не хватает, футболки самые разные, а джинсов почти нет, продавцы пытаются навязывать товар и т.п. Не зря говорят, что со стороны виднее! Такой просмотр поможет Вам избежать ошибок при открытии своего магазина.

Так Вы лучше поймете, чего не хватает в интересующем Вас сегменте торговли. Главное, нужно понять, какой товар Вам нужен и Вашу целевую аудиторию. Другими словами, нужно сделать анализ, чтобы составить правильную концепцию своего магазина. Лучше всего для небольшого магазина выбрать какую – то свою нишу, чтобы конкурентов в ней было как можно меньше, не распыляться,  чтобы не получилось так, что это магазин для всех сразу, а в результате ни для кого толком. Если дела пойдут хорошо, можно будет в будущем расширить и ассортимент, и арендовать большую площадь.

И, конечно, очень важно выбрать хорошее название для магазина

Здесь тоже желательно не повторять то, что уже есть в городе и выбирать не слишком длинное, стильное, легко запоминающееся название. Для магазина итальянской одежды можно выбирать название с итальянским уклоном. Одна наша клиентка назвала свой магазин итальянской женской одежды “Elisa” – звучит красиво и как – то по – итальянски. В Италии, кстати, есть известная марка уровня пронто мода, которая называется “Elisa Landri”. Это был умный ход с ее стороны, так как в своем магазине наряду с другими марками она продавала и одежду этой марки.

Еще одним важнейшим фактором успеха является правильно выбранное месторасположение магазина

Больше 50% успеха – это место, где находится магазин! Для малого бизнеса это обычно аренда. Перспективнее всего открыть магазин итальянской одежды среднего уровня в торговом центре, на улице, которую можно назвать «торговой», потому что на ней есть и другие магазины одежды. Площадь начинающего магазина обычно в среднем до 100 м, хотя это очень относительно.

Чтобы магазин был удобным, привлекательным, симпатичным для покупателей, так как от этого во многом зависит количество продаж, нужно по возможности сделать нормальный ремонт, купить хорошее оборудование и манекены, так как на манекенах одежда более выразительно смотрится, чем, если просто на вешалках или полках. Освещение – тоже очень важный фактор успеха. Магазин должен быть светлым, легким для покупателей, товар должен быть хорошо виден.

Персонал – найти хорошего продавца не просто, но на это стоит потратить время и усилия, так как многие покупатели становятся впоследствии постоянными во многом благодаря тому, что им нравится личность продавца: он приятен в общении, доброжелателен, умеет подать товар, не навязывая его, предлагает только то, что покупателю действительно идет, разбирается в моде.

Реклама – это действительно двигатель торговли, поэтому не поскупитесь  хотя - бы на небольшие рекламные проекты! Конечно, если магазин находится в проходном месте, многие покупатели придут в него и без рекламы, если есть интересный товар – они вернутся в магазин не раз, но если подключить хотя – бы какие – то виды рекламы, эффект будет еще более ощутимым.

Небольшие подарки, дисконтные карты, специальные акции любят практически все покупатели! В день открытия магазина нужно обязательно устроить его презентацию в праздничной атмосфере для привлечения клиентов. И обязательно нужно понимать, что реклама - это хорошо, но, тем не менее, она не должна быть агрессивной и навязчивой.

Если наши клиенты не знают, какие марки им лучше всего подойдут для успешного бизнеса, мы порекомендуем, исходя из нашего практического опыта, многие интересные, реально популярные и продаваемые марки, конечно, с учетом региона продаж и целевой аудитории клиентов магазина. Но во многих случаях, особенно для нового магазина, покупателей нужно нарабатывать.

Чем правильнее будут изначально выбраны приоритеты для открытия магазина итальянской одежды, а именно: расположение магазина, название магазина, целевая покупательская аудитория магазина, своевременная реклама, правильное распределение денежных средств, ассортимент товара в магазине, тем меньше времени и усилий понадобится на “promotion” или, другими словами, «раскрутку» магазина.

В начале пути лучше открывать мультибрендовый магазин, в котором будут представлены несколько марок

Так меньше вероятности, что товар «не пойдет», потому что если продается только одна марка, то в магазин будут приходить в основном только те покупатели, которым она нравится. В мультбрендовом магазине целевая аудиторя гораздо шире. Монобрендовый бутик открывают чаще для люксовых брендов или если предприниматель, открывший ранее магазин среднего уровня, уже стал на ноги, имеет хорошие наработки в лице множества постоянных клиентов, финансово тоже имеет больше возможностей и решил расширить свой бизнес.

Одежду, аксессуары для мультибрендового магазина среднего уровня можно закупать в Италии на оптовых складах

Если дела идут хорошо, товар продается быстро, не «зависает», предприниматель прилетает на закупки раз в месяц или раз в два месяца. Если процесс сотрудничества с байерами в Италии уже хорошо налажен, докупать товар можно дистанционно. Подробно об оптовых закупках в Италии с нами написано здесь.

Затем они и отправят товар надежной транспортной компанией, с которой сотрудничают, в которой уверены и которую могут спокойно рекомендовать клиентам. У профессиональных байеров все это отлажено. Они могут предложить авиа, авто доставку. О доставке товара в Россию и другие страны бывшего СНГ мы подробно написали здесь.

Иногда с некоторыми итальянскими марками пронто мода (pronto moda) можно работать и по системе предзаказов, что очень выгодно для клиентов.

Если с маркой среднего уровня можно работать по предзаказам – это является своеобразным показателем ее успешности, т.е это продаваемая марка с собственным шоу румом, в котором можно по предварительной договоренности выбрать и заказать любые модели любых размеров и любых предлагаемых цветов на следующий сезон.

Предзаказы делаются два раза в год: в январе – феврале на следующую осень – зиму, в сентябре – октябре – на следующую весну – лето. Иногда можно сделать заказы и в июле, и даже в мае. Эти нюансы знают байеры, которые находятся в постоянном контакте со многими брендами, с которыми сотрудничают и всегда своевременно информируют своих клиентах о сроках и датах кампаний заказов (продаж). При заказе в шоуруме  нужно выполнить условия: заказ должен быть не менее, чем на определенную сумму (обычно по среднему уровня от 5000 евро) и сразу после заказа, нужно перевести на счет фабрики 30% предоплаты, чтобы коллекцию начали отшивать заказчику.

Оставшуюся часть нужно оплатить после полного выполнения заказа, и после этого коллекцию можно забирать. Ее могут Вам отправить в нужный город байеры, с которыми Вы сотрудничаете, для этого необязательно в этом случае специально прилетать в Италию. О том, как делать предзаказы в Италии, мы подробно написали здесь.

Из выше написанного и видно, и понятно, что желательно иметь профессиональных агентов, байеров в Италии для того, чтобы своевременно закупать нужный, ходовой товар для магазина. Такое сотрудничество всегда взаимовыгодно, причем на постоянной основе, так как для успешного бизнеса товар нужно постоянно обновлять. В Италии, которая заслуженно считается во всем мире лучшей страной моды и стиля, все это можно сделать как нельзя лучше.

Предлагаем свои услуги в этом контексте тем, кто хочет открыть магазин итальянской одежды в России, Казахстане, любой стране СНГ или в Европе. Мы групповым шоппингом не занимаемся, у нас работа с клиентами индивидуально, все трансферы на оптовые склады и в шоурумы осуществляются на нашем автомобиле с шоппинг – ассистентом, Вашим агентом, байером в Милане и Болонье. Программа шоппинга составляется под запрос клиента. Все внимание уделяется только клиенту.

На оптовых складах итальянские продавцы в основном разговаривают на итальянском, редко на английском языке и никто не говорит по – русски. Поэтому помощь байеров и как переводчиков просто необходима, чтобы не тратить лишнее время на объяснения  того, что Вам нужно. Клиенты открывают визу, прилетают в Италию (в Милан или Болонью), поселяются в выбранном ими отеле (удобно расположенный отель нужного уровня можем порекомендовать) и затем с нашей помощью делают закупки товара для их магазинов на оптовых складах Гросс Милан и Гросс Болонья. Это если нужна одежда, обувь, сумки среднего уровня пронто мода.

Если нужна отправка, доставка, растаможка товара - это все мы обеспечиваем с предоставлением расценок и сроков доставки на эти услуги. Нужно иметь в виду, что в августе почти все оптовые склады в Италии закрыты, это период отпусков. Если Вам будут нужны наши услуги, обращайтесь, всегда рады помочь. Подробно о байерах, агентах в Италии мы написали здесь. Приглашаем Вас на закупки в Италию, в Милан!