Вся правда о дистанционных оптовых закупках в Италии

27.07.2018 15:29

Копирование запрещено!

Оптом из Италии! Дистанционные оптовые закупки в Италии - да или нет?

Внимание! Для коммерсантов! Лучший, проверенный на практике способ сделать успешный бизнес по продаже итальянской одежды, обуви и сумок среднего уровня пронто мода – это делать закупки самому в Италии на складах от фабрик в Гросс Болонье и Гросс Милане!

Наша страница в инстаграме: buyer_opt_italy

О дистанционных закупках в Италии

В последнее время формат дистанционных закупок товара (одежды, обуви, сумок) оптом в Италии для бизнеса стал очень популярным. Особенно с появлением Инстаграма. Основной мотив практически всех оптовых покупателей для закупок товара в Италии для их бизнеса дистанционно – это экономия расходов и нежелание самому прилетать в Италию на закупки.

Расходы включают в себя - открытие визы, перелет и проживание в Италии, оплату услуг агентства (байеров). На всём этом очень хочется сэкономить! Лишь небольшой процент покупателей не могут приехать в Италию по веским причинам (основная работа, маленькие дети, семейные обстоятельства и др.).

Наша многолетняя практика байеров, агентов в Италии по оптовым закупкам показывает, что когда покупатель хочет начать свой бизнес по продаже итальянских вещей с дистанционной закупки, не приезжая в Италию, зачастую даже ни разу до этого не побывав на складах от фабрик в Италии, не увидев "вживую" товар на этих складах, его бизнес, как правило, заканчивается, не успев начаться. Все этой единственной дистанционной закупкой и ограничится. Продолжения не будет! Потому что экономить нужно с умом, а скупой платит дважды! 

Успех любого бизнеса зависит от его маркетинга, т.е. от того, насколько удалось просчитать потребности клиентов в определенном товаре, насколько удалось обратить внимание покупателей на предлагаемый для продажи товар. Поэтому основная задача маркетинга – это определение потребностей покупателей  и удовлетворение этих потребностей. Маркетинг, простыми словами – это поиск лучших способов для продажи товара и применение этих способов на практике. Любые действия, направленные на повышения продаж – это маркетинг.

В контексте вышенаписанного, дистанционные закупки товара – это один из способов купить ходовой товар, который будет реально пользоваться высоким покупательским спросом, который продастся с минимальными остатками.

Но для того, чтобы это произошло, разумно первый раз приехать в Италию самому. Нужно пройтись с байером по складам, увидеть своими глазами товар: какие лекала, какое качество, какие ткани, какие расцветки, какой стиль, какие модели, какой ассортимент. Даже если покупатель не новичок, и уже не раз делал закупки в Италии, в начале сезона все равно лучше самому приехать и просмотреть новые предлагаемые коллекции. Это связано с тем, что сезон на сезон не приходится!

Иногда фабрика может пошить коллекцию из тканей, которые могут оказаться худшего качества, чем в предыдущем сезоне. И вещи будут смотреться из-за этого тоже хуже. Дистанционно этого не увидишь! Также весь смысл приезда самому заключается в том, что оптовик увидит полный ассортимент товара на складах! Уже много раз мы слышали от клиентов, что, когда они сами приезжали в Италию и сами делали закупки, выбрав подходящие им модели из всего ассортимента, предлагаемого на складе, то товар затем в магазине хорошо продавался. Но как только перешли на дистанционные закупки, товар стал продаваться хуже, начинались «зависания» товара в магазине.

Складов в Гросс Болонье больше 100! Обновления товара на них происходят еженедельно практически в течение всего торгового сезона, в основном по понедельникам и четвергам. Значит, нужно по два раза в неделю минимум приезжать на склад и делать новые фото. Байеры по возможности их и делают, но оптовый покупатель должен понимать, что дистанционно он будет выбирать из ограниченного количества фотографий, выставленных в группах в Telegram или whats app, а не из полного складского ассортимента.

Если оптовик уже наработал клиентов на определенные бренды, не новичок в этом бизнесе, уже сам делал закупки в Италии на складах, и ему нужны просто дозакупки одежды этих брендов, и он даже знает, какие модели стоит повторить, то тогда дистанционный вариант еще имеет смысл.

А если бизнес новый и первый раз закупка делается дистанционно, то ничего хорошего из этого не получится. Также уже много раз мы слышали, что на фото выбранные дистанционно модели смотрелись хорошо, а как получили, то оказалось, что они не такие уж и интересные. И качество тоже не такое, как хотелось бы. А вот если бы сами приехали в Италию и сами выбирали, то таких претензий не было бы.

Мы также заметили, что в основном дистанционный вариант закупок выбирают те, у кого очень маленький бюджет (500, 1000, 1500 евро). Мотив при этом такой: «Я хочу попробовать». А как насчет маркетинга? Пробовать нужно с умом! Как можно сделать успешный бизнес на такие суммы? Что можно предлагать покупателям на 1000 евро - скудный ассортимент с минимальным выбором брендов и моделей без размерной сетки?

Более того, на складах от итальянских фабрик по среднему сегменту моды в Милане и Болонье существует так называемый минимум закупки. Ведь это оптовые, а не розничные склады! На разных фабриках минимум закупки разный. В основном – это 500-2000 евро. Причём на более солидных фабриках этот минимум всегда не менее 1000 евро. 

К тому же оптовый покупатель должен быть ИП или ЧП, т.е. иметь ИНН, подтверждающий разрешение на занятие предпринимательской деятельностью. Просто с физ. лицами фабрики в Италии не работают. Если физ. лицо делает закупку на складе от фабрики в Болонье, то к фабричной цене прибавят 22% НДС, а значит будет удорожание купленного товара на 22%. Наша большая практика показывает, что именно тот, кто хочет сделать закупку всего лишь на 1000 евро, как раз и не имеет ИП. 

В последнее время появилось очень много желающих открыть домашние шоу румы. Просто решил кто–то открыть шоурум и считает, что для этого и 1000 евро хватит, и ИП не нужно, и фабрики в Италии ему все продадут по цене производителя. С какой стати? Итальянские фабрики – это уважаемые предприятия! Их продукцию отличает стильный дизайн и хорошее качество, товар "made in Italy" отлично продается во всех странах мира.

И работают они с оптовиками на определенных условиях, а не как попало. Условия – это минимум закупки, наличие ИП и физического магазина. Многие фабрики это постоянно проверяют, а для интернет-магазинов фабрики товар вообще не продают! Необходимо наличие торговой точки.

По поводу каталогов. Почти каждый, кто хочет сделать закупки товара в Италии дистанционно, просит выслать  каталоги с ценами. Но с каталогами работает очень мало итальянских фабрик среднего уровня. На это есть ряд причин! Делать каталоги до начала сезона – это значит демонстрировать в них то, что будет предлагаться для продажи в данном сезоне. Многие фабрики это делать не хотят, т.к. остерегаются подделок.

Если каталог и делается, то выпускается он уже в самом начале сезона и имеет чисто рекламный характер. Т.е. фабрика выбирает несколько десятков моделей, которые, на ее взгляд, лучше всего отражают стиль бренда и печатает каталог. С учетом итальянского менталитета эти модели далеко не всегда являются ходовыми в странах СНГ. К тому же каждая итальянская фабрика среднего уровня за сезон выпускают до 1500 моделей, которые равномерно распределяются на весь сезон с еженедельными обновлениями. Средний уровень итальянской одежды – это быстрая мода!

Поэтому добавлять новые позиции в каталог еженедельно нереально! Может получиться и так, что понравившаяся покупателю модель из каталога еще не появлялась в продаже и появится только через месяц, тогда ее придется ждать. 

И заказ будет отправлен заказчику только после того, как он будет готов полностью. А покупатели ждать не будут! Торговый сезон длится всего 4 – 5 месяцев. Весна-лето – это с февраля по июнь, осень–зима – это с сентября по декабрь. Прайс листов с оптовыми ценами в открытом доступе вообще не бывает!

Поэтому вариант дистанционных закупок итальянского товара среднего уровня по каталогу – это не самый лучший способ купить к месту и ко времени ходовой, продаваемый товар в хорошем ассортименте, ведь выбирать придется максимум их 100 моделей! Многие покупатели, желающие сделать заказы дистанционно, вообще почему-то считают, что есть какой–то единый каталог на все бренды да еще и с ценами. Естественно, таких каталогов не существует вообще.

Тенденция делать заказы дистанционно стала особенно популярной из–за того, что появился Инстаграм, и там начали открывать свои страницы так называемые «байеры из Италии». На этих станицах они выставляют фото итальянского товара и предлагают его закупать дистанционно оптом. Причем опт у них может начинаться от 5 единиц. Эти «байеры» засорили уже весь интернет своими предложениями. На них в основном и реагируют те, у кого бюджет на закупку 500-1000 евро. Ведь получается, что оптом считается заказ даже 5 единиц товара!

Это, конечно, не опт, и это, конечно, не байеры! Почему? Да потому, что предпринимательская  деятельность в Италии регулируется законом и предусматривает наличие Partita IVA. Это аналог российского ИП. И заниматься предпринимательской деятельностью в Италии имеют право только те, у кого есть P.IVA. И при этом с дохода нужно платить в казну Италии не меньше 30 - 40%!

По этой причине P.IVA в Италии есть только у серьезных агентств и компетентных, профессиональных  байеров-консультантов. Поэтому те, кто называет себя «байерами в инстаграме», на 95% не имеют разрешительных документов на занятия предпринимательской деятельностью.

И поэтому эти байеры, конечно, не объясняют тем, кто к ним обращается, что начинать новый бизнес с дистанционных закупок нельзя. Они просто хотят заработать любой ценой. Собрали заказ для новичка, который ни разу в Италии не был, отправили, а дальше.. А дальше как получится! А получается на 95%, что такие клиенты второй раз закупку не делают, потому что не за что. И тогда "псевдо" байеры ищут других простаков. 

Если оптовый покупатель хочет сделать закупку товара среднего ценового сегмента на складах от фабрик, которые расположены в пригороде Милана или Болоньи, то он должен предъявить заграничный паспорт и сделать закупку на предлагаемый фабрикой минимум. При этом на него открывается фактура (накладная) с реквизитами фабрики, в которой написано, сколько, чего и по каким ценам он купил.

Фактура открывается на того, кто делает закупку! Т.е. на одно юридическое лицо! А как же тогда «байеры из инстаграма» предлагают для опта минимум 5 единиц? Они что, поменяли условия фабрик? Конечно, нет! Просто они отрывают фактуру на кого–то одного, а на самом деле в этой фактуре может быть товар пяти и более покупателей. А ведь по каждой фактуре с каждой фабрики в соответствии с итальянским законодательством нужно платить 30-35 евро за экспортную декларацию!

Мы заметили, что на складах на слово «байер» стали реагировать не всегда позитивно. Тут же говорят, что они не с байерами работают, а только с агентствами. И все чаще просят показать P.IVA. Подробно о том, кто такие байеры по опту в Италии, и как они работают, мы написали здесь. Склады не всем подряд разрешают делать фото, а только тем, с кем сотрудничают постоянно, особенно, если формат дистанционных закупок происходит в режиме онлайн по видео прямо из зала продаж на складе.

Формат дистанционных закупок в режиме онлайн байера с клиентом прямо со складов из залов продаж по видео подходит тем, кто точно знает, какие бренды ему нужны. В этом случае байер сначала показывает по видео общий план того, что есть на складе выбранного бренда, а затем сбрасывет клиенту как можно больше фотографий товара. По этим фото клиент и делает выбор. В день можно поработать с двумя, максимум с тремя брендами таким методом, чтобы был нормальный результат.

Есть еще один метод по работе дистанционно. Это с помощью групп в telegram, whats app. Клиент записывается в группы по интересующим его брендам и затем по фото, которые наши сотрудники еженедельно делают на складах от фабрик в Гросс Болонье, выбирает понравивишийся товар. Нужно заказывать по 2-3 размера на модель и выполнять минимум закупки по условиям фабрик. В зависимости от фабрики, минимум закупки находится в основном в диапазоне от 500 до 2000 евро. Мы работаем по этому методу от 2-3000 евро на закупку, если клиент делает ее первый раз. Можно заказывать не один бренд на эту сумму.

Затем можно делать дозаказы и на меньшие суммы. Но обычно меньше, чем на 2000 евро, никто не заказывает. Такой метод работы хорошо себя зарекомендовал. Но он подходит только серьезным клиентам, которые действительно хотят закупать товар, а не просто "сидеть" в группах месяцами, ничего не заказывая. Таких мы из групп вычеркивем в итоге.

Мы детально изложили эту информацию для того, чтобы здравомыслящие предприниматели, которые понимают, что такое маркетинг, и которые реально хотят сделать свой бизнес успешным, после ее прочтения поняли, что дистанционные закупки в основном могут служить лишь дополнением к основным закупкам, которые делаются непосредственно на складах в Италии ими самими вместе с байером от агентства.

А те, кто упорно пытается начать свой бизнес с домашнего шоу рума дистанционно, делая закупки на 500-1000-1500 евро, как правило, не получают никакой прибыли, и денег на последующие закупки у них уже нет. Мы много работали с клиентами дистанционно от 2000 евро на закупку и увидели, что даже с такой суммой  95% клиентов вторую закупку уже не делают! Не на что! Это, к сожалению, объективная информация.

Поэтому искренне рекомендуем экономить с умом и не начинать свой бизнес по продаже итальянской одежды среднего ценового уровня без продуманного маркетинга, да еще и дистанционно. Если нет достаточного количества денежных средств, то лучше или не начинать вообще, или попытаться собрать хотя бы 5-6000 евро и приехать на закупку товара в Италию самому. Мы в Италии поможем оптовым покупателям подобрать и купить на складах в Милане или Болонье ходовой товар с учетом их целевой аудитории.

В наши услуги входит персональное сопровождение на склады с байером от отеля в отель на автомобиле, помощь в оформлении инвойсов, организация отправки товара одним из карго в нужный город. Работайте с профессионалами! Это залог успеха вашего бизнеса. Очень подробно о том, как делать закупки одежды в Италии оптом, написано здесь.

Если вы новичок, то лучше всего еще до поездки в Италию постараться определиться с брендами, которые можно будет закупать оптом на складах. Мы высылаем клиентам ссылки на сайты многих популярных брендов среднего уровня, просмотрев которые, можно понять, подходит товар такого стиля или нет. И уже после этого решать – ехать в Италию на закупки или нет.

Мы за разумный подход к бизнесу!

 

Одежда в Италии оптом для бизнеса. Оптовые закупки в Италии

27.07.2018 15:29
Копирование запрещено! Оптом из Италии! Дистанционные оптовые закупки в Италии - да или...
27.07.2018 15:16
Копирование запрещено! Для магазинов и шоу румов! Дистанционные заказы оптом из Италии. Купить...
04.07.2018 20:25
Закупки одежды Tommy Hilfiger в Италии оптом. Заказы коллекций одежды Tommy Hilfiger в Италии по...
1 | 2 | 3 | 4 | 5 >>

Koнтакт

Опт, шоппинг в Италии Италия, Милан Тел.: +39 3479280843 (viber, whats app) Э-мэйл: rinapesk33@gmail.com