Вся правда о дистанционных оптовых закупках в Италии

06.03.2018 15:59

Копирование запрещено!

Оптом из Италии! Дистанционные оптовые закупки в Италии - да или нет?

Внимание! Для коммерсантов! Лучший, проверенный на практике способ сделать успешный бизнес по продаже итальянской одежды, обуви и сумок среднего уровня пронто мода – это делать закупки самому в Италии на складах от фабрик в Гросс Болонье и Гросс Милане!

Наша страница в инстаграме: buyer_opt_italy

О дистанционных закупках в Италии

В последнее время формат дистанционных закупок товара (одежды, обуви, сумок) оптом в Италии для бизнеса стал очень популярным. Особенно с появлением Инстаграма. Основной мотив практически всех оптовых покупателей для закупок товара в Италии для их бизнеса дистанционно – это экономия расходов и нежелание самому прилетать в Италию на закупки.

Расходы включают в себя - открытие визы, перелет и проживание в Италии, оплату услуг агентства (байеров). На всём этом очень хочется сэкономить! Лишь небольшой процент покупателей не могут приехать в Италию по веским причинам (основная работа, маленькие дети, семейные обстоятельства и др.).

Наша многолетняя практика байеров, агентов в Италии по оптовым закупкам показывает, что когда покупатель хочет начать свой бизнес по продаже итальянских вещей с дистанционной закупки, не приезжая в Италию, зачастую даже ни разу до этого не побывав на складах от фабрик в Италии, не увидев "вживую" товар на этих складах, его бизнес, как правило, заканчивается, не успев начаться. Все этой единственной дистанционной закупкой и ограничится. Продолжения не будет! Потому что экономить нужно с умом, а скупой платит дважды! 

Успех любого бизнеса зависит от его маркетинга, т.е. от того, насколько удалось просчитать потребности клиентов в определенном товаре, насколько удалось обратить внимание покупателей на предлагаемый для продажи товар. Поэтому основная задача маркетинга – это определение потребностей покупателей  и удовлетворение этих потребностей. Маркетинг, простыми словами – это поиск лучших способов для продажи товара и применение этих способов на практике. Любые действия, направленные на повышения продаж – это маркетинг.

В контексте вышенаписанного, дистанционные закупки товара – это один из способов купить ходовой товар, который будет реально пользоваться высоким покупательским спросом, который продастся с минимальными остатками. Но для того, чтобы это произошло, разумно первый раз приехать в Италию самому.

Нужно пройтись с байером по складам, увидеть своими глазами товар: какие лекала, какое качество, какие ткани, какие расцветки, какой стиль, какие модели, какой ассортимент. Даже если покупатель не новичок, и уже не раз делал закупки в Италии, в начале сезона все равно лучше самому приехать и просмотреть новые предлагаемые коллекции. Это связано с тем, что сезон на сезон не приходится!

Иногда фабрика может пошить коллекцию из тканей, которые могут оказаться худшего качества, чем в предыдущем сезоне. И вещи будут смотреться из-за этого тоже хуже. Дистанционно этого не увидишь! Также весь смысл приезда самому заключается в том, что оптовик увидит полный ассортимент товара на складах! Уже много раз мы слышали от клиентов, что, когда они сами приезжали в Италию и сами делали закупки, выбрав подходящие им модели из всего ассортимента, предлагаемого на складе, то товар затем в магазине хорошо продавался.

Но как только перешли на дистанционные закупки, товар, отобранный в группах в вайбере или вотсапе по фото, стал продаваться хуже, начинались «зависания» товара в магазине. Это, конечно, связано с тем, что невозможно перефотографировать почти все модели на складах и выставить затем их в группах в вайбере. Складов в Гросс Болонье больше 100! Обновления товара на них происходят еженедельно практически в течение всего торгового сезона, в основном по понедельникам и четвергам.

Значит нужно по два раза в неделю приезжать на склад и делать новые фото. Байеры по возможности их и делают, но оптовый покупатель должен понимать, что дистанционно он будет выбирать из ограниченного количества фотографий, выставленных в группах, а не из полного складского ассортимента. Если оптовик уже наработал клиентов на определенные бренды, не новичок в этом бизнесе, уже сам делал закупки в Италии на складах, и ему нужны просто дозакупки одежды этих брендов, и он даже знает, какие модели стоит повторить, то тогда дистанционный вариант еще имеет какой-то смысл.

А если бизнес новый и первый раз закупка делается дистанционно, то ничего хорошего из этого не получится. Также уже много раз мы слышали, что на фото выбранные дистанционно модели смотрелись хорошо, а как получили, то оказалось, что они не такие уж и интересные. И качество тоже не такое, как хотелось бы. А вот если бы сами приехали в Италию и сами выбирали, то таких претензий не было бы.

Мы также заметили, что в основном дистанционный вариант закупок выбирают те, у кого очень маленький бюджет (500, 1000, 1500, 2000 евро). Мотив при этом такой: «Я хочу попробовать». А как насчет маркетинга? Пробовать нужно с умом! Как можно сделать успешный бизнес на такие суммы? Что можно предлагать покупателям на 1000 евро - скудный ассортимент с минимальным выбором брендов и моделей без размерной сетки?

Более того, на складах от итальянских фабрик по среднему сегменту моды в Милане и Болонье существует так называемый минимум закупки. Ведь это оптовые, а не розничные склады! На разных фабриках минимум закупки разный. В основном – это 500-2000 евро. Причём на более солидных фабриках этот минимум всегда не менее 1000 евро. 

К тому же оптовый покупатель должен быть ИП или ЧП, т.е. иметь ИНН, подтверждающий разрешение на занятие предпринимательской деятельностью. Просто с физ. лицами фабрики в Италии не работают. Если физ. лицо делает закупку на складе от фабрики в Болонье, то к фабричной цене прибавят 22% НДС, а значит будет удорожание купленного товара на 22%. Наша большая практика показывает, что именно тот, кто хочет сделать закупку всего лишь на 1000 евро, как раз и не имеет ИП. 

В последнее время появилось очень много желающих открыть домашние шоу румы. Просто решил кто–то открыть шоурум и считает, что для этого и 1000 евро хватит, и ИП не нужно, и фабрики в Италии ему все продадут по цене производителя. С какой стати? Итальянские фабрики – это уважаемые предприятия! Их продукцию отличает стильный дизайн и хорошее качество, товар "made in Italy" отлично продается во всех странах мира.

И работают они с оптовиками на определенных условиях, а не как попало. Условия – это минимум закупки, наличие ИП и физического магазина. Многие фабрики это постоянно проверяют, а для интернет-магазинов фабрики товар вообще не продают! Необходимо наличие торговой точки.

По поводу каталогов. Почти каждый, кто хочет сделать закупки товара в Италии дистанционно, просит выслать  каталоги с ценами. Но с каталогами работает очень мало итальянских фабрик среднего уровня. На это есть ряд причин! Делать каталоги до начала сезона – это значит демонстрировать в них то, что будет предлагаться для продажи в данном сезоне. Многие фабрики это делать не хотят, т.к. остерегаются подделок.

Если каталог и делается, то выпускается он уже в самом начале сезона и имеет чисто рекламный характер. Т.е. фабрика выбирает несколько десятков моделей, которые, на ее взгляд, лучше всего отражают стиль бренда и печатает каталог. С учетом итальянского менталитета эти модели далеко не всегда являются ходовыми в странах СНГ. К тому же каждая итальянская фабрика среднего уровня за сезон выпускают до 2000 моделей, которые равномерно распределяются на весь сезон с еженедельными обновлениями. Средний уровень итальянской одежды – это быстрая мода! Поэтому добавлять новые позиции в каталог еженедельно нереально! Может получиться и так, что понравившаяся покупателю модель из каталога еще не появлялась в продаже и появится только через месяц, тогда ее придется ждать. И заказ будет отправлен заказчику только после того, как он будет готов полностью. А покупатели ждать не будут! Торговый сезон длится всего 4 – 5 месяцев. Весна-лето – это с февраля по июнь, осень–зима – это с сентября по декабрь. Прайс листов с оптовыми ценами в открытом доступе вообще не бывает!

Поэтому вариант дистанционных закупок итальянского товара среднего уровня по каталогу – это не самый лучший способ купить к месту и ко времени ходовой, продаваемый товар в хорошем ассортименте, ведь выбирать придется максимум их 100 моделей! Многие покупатели, желающие сделать заказы дистанционно, вообще почему-то считают, что есть какой–то единый каталог на все бренды да еще и с ценами. Естественно, таких каталогов не существует вообще.

Тенденция делать заказы дистанционно стала особенно популярной из–за того, что появился Инстаграм, и там начали открывать свои страницы так называемые «байеры из Италии». На этих станицах они выставляют фото итальянского товара и предлагают его закупать дистанционно оптом. Причем опт у них может начинаться от 5 единиц. Эти «байеры» засорили уже весь интернет своими предложениями. На них в основном и реагируют те, у кого бюджет на закупку 500-1000 евро. Ведь получается, что оптом считается заказ даже 5 единиц товара!

Это, конечно, не опт, и это, конечно, не байеры! Почему? Да потому, что предпринимательская  деятельность в Италии регулируется законом и предусматривает наличие Partita IVA. Это аналог российского ИП. И заниматься предпринимательской деятельностью в Италии имеют право только те, у кого есть P.IVA. И при этом с дохода нужно платить в казну Италии не меньше 30 - 40%!

По этой причине P.IVA в Италии есть только у серьезных агентств и компетентных, профессиональных  байеров-консультантов. Поэтому те, кто называет себя «байерами в инстаграме», на 95% не имеют разрешительных документов на занятия предпринимательской деятельностью.

И поэтому эти байеры, конечно, не объясняют тем, кто к ним обращается, что начинать новый бизнес с дистанционных закупок нельзя. Они просто хотят заработать любой ценой. Собрали заказ для новичка, который ни разу в Италии не был, отправили, а дальше.. А дальше как получится! А получается на 95%, что такие клиенты второй раз закупку не делают, потому что не за что. И тогда "псевдо" байеры ищут других простаков. 

Если оптовый покупатель хочет сделать закупку товара среднего ценового сегмента на складах от фабрик, которые расположены в пригороде Милана или Болоньи, то он должен предъявить заграничный паспорт и сделать закупку на предлагаемый фабрикой минимум. При этом на него открывается фактура (накладная) с реквизитами фабрики, в которой написано, сколько, чего и по каким ценам он купил.

Фактура открывается на того, кто делает закупку! Т.е. на одно юридическое лицо! А как же тогда «байеры из инстаграма» предлагают для опта минимум 5 единиц? Они что, поменяли условия фабрик? Конечно, нет! Просто они отрывают фактуру на кого–то одного, а на самом деле в этой фактуре может быть товар пяти и более покупателей. А ведь по каждой фактуре с каждой фабрики в соответствии с итальянским законодательством нужно платить 30-35 евро за экспортную декларацию!

Мы заметили, что на складах на слово «байер» стали реагировать не всегда позитивно. Тут же говорят, что они не с байерами работают, а только с агентствами. И все чаще просят показать P.IVA. Подробно о том, кто такие байеры по опту в Италии, и как они работают, мы написали здесь. Склады не всем подряд разрешают делать фото, а только тем, с кем сотрудничают постоянно, особенно, если формат дистанционных закупок происходит в режиме онлайн по видео прямо из зала продаж на складе.

Формат дистанционных закупок в режиме онлайн с клиентом по видео для тех, кто хочет сделать закупку первый раз, тоже очень мало подходит. Как мы заметили, практически все жалуются, что товар плохо видно, по нескольку раз просят показать одно и то же, времени уходит очень много и даже реально хорошие вещи дистанционно со склада зачастую не нравятся. 

В итоге все равно все сводится к тому, что байер делает как можно больше фотографий того, что есть на складе, затем высылает их заказчику, и отбор товара все равно происходит по фото. Поэтому нет смысла в этом варианте. Точно также можно выбирать по фото в группах в вайбере или вотсапе. Тем более, что работа байера онлайн стоит от 100 до 150 евро в день, а в группах в основном бесплатно обслуживают клиентов.

Мы детально изложили эту информацию для того, чтобы здравомыслящие предприниматели, которые понимают, что такое маркетинг, и которые реально хотят сделать свой бизнес успешным, после ее прочтения поняли, что дистанционные закупки могут служить лишь дополнением к основным закупкам, которые делаются непосредственно на складах в Италии ими самими вместе с байером от агентства.

А те, кто упорно пытается начать свой бизнес с домашнего шоу рума дистанционно, делая закупки на 500-1000-1500-2000 евро, как правило, не получают никакой прибыли, и денег на последующие закупки у них уже нет. Мы много работали с клиентами дистанционно от 2000 евро на закупку и увидели, что даже с такой суммой  95% клиентов вторую закупку уже не делают! Не на что! Это, к сожалению, объективная информация.

Поэтому искренне рекомендуем экономить с умом и не начинать свой бизнес по продаже итальянской одежды среднего ценового уровня без продуманного маркетинга, да еще и дистанционно. Если нет достаточного количества денежных средств, то лучше или не начинать вообще, или попытаться собрать хотя бы 5-6000 евро и приехать на закупку товара в Италию самому. Мы в Италии поможем оптовым покупателям подобрать и купить на складах в Милане или Болонье ходовой товар с учетом их целевой аудитории.

В наши услуги входит персональное сопровождение на склады с байером от отеля в отель на автомобиле, помощь в оформлении инвойсов, организация отправки товара одним из карго в нужный город. Работайте с профессионалами! Это залог успеха вашего бизнеса. Очень подробно о том, как делать закупки одежды в Италии оптом, написано здесь.

Если вы новичок, то лучше всего еще до поездки в Италию постараться определиться с брендами, которые можно будет закупать оптом на складах. Мы высылаем клиентам ссылки на сайты многих популярных брендов среднего уровня, просмотрев которые, можно понять, подходит товар такого стиля или нет. И уже после этого решать – ехать в Италию на закупки или нет.

Мы за разумный подход к бизнесу!

 

Одежда в Италии оптом для бизнеса. Оптовые закупки в Италии

12.06.2018 19:50
Закупки мужской итальянской  одежды на оптовых складах под Миланом Мужская одежда...
29.04.2018 17:44
Закупки одежды, обуви, сумок в Италии оптом для русскоязычных коммерсантов, проживающих в странах...
21.04.2018 20:45
Брендовая одежда оптом в Италии. Заказы коллекций итальянского бренда Trussardi Jeans в шоу руме в...
1 | 2 | 3 | 4 | 5 >>

Сделаем этот мир ближе!

Заказать услуги шоппера в Милане

rinapesk33@gmail.com 

+39 3479280843 viber, whatsapp

Трендовый лук

Заказать шуб - тур в Милане

rinapesk33@gmail.com 

+39 3479280843 viber, whatsapp


 

Лучший шоппинг в Милане - это с нами!

Заказать услуги байеров по одежде в Милане и Болонье

rinapesk33@gmail.com

+39 3479280843 viber, whatsapp

Бутик Фенди в Милане

Заказать трансфер в аутлеты под Миланом

rinapesk33@gmail.com

+39 3479280843 viber, whatsappp

Купить шубу в Милане. Шуб тур в Милане. Шоппер в Милане

12.04.2018 18:37
Выставки в Милане. Мебельная выставка Salone Internazionale del Mobile в апреле 2018 в Италии, в...
13.11.2017 07:38
Купить элитную мебель в Италии, в Милане. Мебельный тур в Милане Предлагаем совершить увлекательное...
03.10.2017 17:46
Шуб тур в Италию. Услуги шоппинг - гида по шубам в Милане, Болонье, Флоренции. Индивидуальный шуб -...
1 | 2 | 3 | 4 | 5 >>

Koнтакт

Опт, шоппинг в Италии Италия, Милан Тел.: +39 3479280843 (viber, whats app) Э-мэйл: rinapesk33@gmail.com